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品牌如何在 B 站做好内容营销

  主要是和大家分享bilibili的内容营销。

  在这么多高流量平台中,bilibili大概是最神秘最有价值的一个。一个前沿品牌的负责人之前说,他们尝试过投bilibili的票,但是不明白怎么投。

  那我就试着梳理一下,介绍一下如何在bilibili玩内容营销。

  关于帕拉米塔。

  Paramita是一个跨境电子商务平台,成立于2015年。我们从日本和韩国购买商品,并以自营B2C的形式出售给中国消费者。

  其实我们最早是做直播电商,先把商品以第一价格卖给中国消费者,然后共享供应链给天猫、JD.COM、聚美、小红书等平台提供B2B供货。

  做好跨境B2C和B2B后,共享电商供应链,与KOL合作。

  我们为KOL提供的电子商务服务,从产品选型到物流申报检验,到客户服务、运营、设计、售后等。我们为KOL提供这样的电子商务服务。

  而KOL提供粉丝流量。这是一个双赢的模式。

  当我们与500多家KOL和微信官方账号tuba合作,覆盖近2亿人时,我们开始整合这些KOL和tuba,整合它们为品牌提供集推广和销售为一体的营销服务。

  而这种营销服务几乎覆盖了整个网络,包括两个微网,一个抖网,一个Aautorapper,一个小书,一个小破站。

  因为我们的服务跨越了这么多内容平台,所以我们也客观的分析总结了这些平台的一些特点。如你所见,中间那个红色的是bilibili。

  从bilibili在年轻人和一二线城市的粉丝质量、垂直度、粉丝粘性和集中度来看,bilibili是所有流量平台中最好的。

  这张表是去年年底的,今年我们也观察到了一些变化,比如小红书,根据这里的标签,它的电商是一个闭环,但是我们也观察到小红书正在进行公测,可能以后会开通,分流到阿里。

  所以可以动态引用整个表。同样从开放还是封闭的角度,我觉得bilibili的想法很明确,未来只会是一个开放的环境。

  关于bilibili。

  这是bilibili发布的最新Q2财务报告。很明显,各方面都在上升,活跃用户的平均日使用时间和关键指标都有较大幅度的增长。

  需要强调的是bilibili和颤音Aautorapper的区别是颤音Aautorapper是短视频平台,bilibili是长视频平台,bilibili里面的内容基本都是15分钟左右。对于品牌投放,bilibili里的内容更容易把思路、历史、思路搞清楚。

  同时,还有一个数据可以透露。在bilibili中,长视频发布后,前28天的流量和后28天的流量都在5到5左右,这意味着bilibili中的内容长尾效应非常强。对于品牌来说,这是沉淀的力量,也是长久的影响力。

  细看bilibili里的粉丝画像,Z时代占80%左右,是最年轻的平台,基本集中在东南沿海和一二线城市。这基本上是品牌营销最重要的市场。

  相信大家都听过一句话,bilibili是品牌营销的洼地。

  我个人认为,抑郁症的说法主要是因为它的粉丝年轻,粘人,真实。这种高质量的粉丝和内容,对于品牌最看重的LifeTimeValue来说,是很有价值的。

  所以价值不能像ROI一样用短期粗糙算法直接衡量。

  至于为什么粉丝是真实的?要成为bilibili的一员,得考100题吧?这样避免了机器粉,这是其他平台做不到的。

  bilibili内容营销的新玩法。

  这是bilibili所有游戏的集合,无论是展示广告还是整合营销广告,从流量场景还是大事件参与的角度来看。事实上,在bilibili中可以找到相应的广告工具,用于各种交付目的。

  不难看出bilibili的商业化不仅仅是在公共领域流量领域。随着今年除夕晚会的火爆,后续的浪潮,以及最近一颗卫星的升空,随着今年bilibili的圈外运动,整个bilibili的公域流量和私域流量都迈出了商业化的步伐,并在不断升级。

  左边是和UP老板的合作,无论是拍视频还是授权联名,形式都很丰富多彩。

  右边是我们推荐的玩法。首先是商业起飞,可以为你认为优秀的内容购买更多流量。

  二是烟花计划,这是一个商业广告平台。第三个是奖励方案,电商在里面做广告。

  烟花工程是什么?简单来说,我们可以在fireworks平台上看到UPowners的合作价格信息,可以帮助品牌在上面找到合适的UPowners,也可以帮助UPowners找到合适的品牌所有者的业务列表。

  奖励方案是UP车主、粉丝和品牌之间搭建的协作平台,类似于Paramita在KOL和品牌之间搭建的协作平台。

  Upowners发布种草视频,让粉丝通过视频链接下单。由于这笔交易,业主可以获得佣金。目前大部分链接去阿里妈妈那里。这也是bilibili开放生态的表现。

  奖励计划有丰富的资源。就视频内容而言,奖励入口有弹幕,有边框,有浮动地板,有评论区,还有个人主页,趋势,专栏等。的主人。这些地方都可以挂官方认证的链接,跳转到天猫店铺等等。

  这是奖励计划的活动页面。奖励可以帮助品牌通过这样的活动批量接触到更多的UP车主。

  因为品牌方总是很迷茫,很难在短时间内接触到更受欢迎的人,而内容的量产,奖励就可以完成这个目标。

  案例和建议。

  在bilibili,我们认为品牌是无法承载的,要有一种意识,不仅要做广告人,还要成为UP车主的一员。

  因为只有生产出更有趣的内容,品牌才能和粉丝打成一片。本页有几个案例非常有名,熟悉bilibili的朋友大概都看过。

  有时候面对年轻人,品牌要敢于弄巧成拙,敢于突破传统,敢于改变刻板的形象。

  这是一个例子。红框是跳出来的链接。CBD护肤品切入bilibili从哪些角度产生让bilibili粉丝更感兴趣的话题。这些角度有点倾斜。这三篇文章不是找化妆品红人,而是科普区,所以投出来后被粉丝接受,ROI很好。

  另外,虽然我们说bilibili是一个长视频平台,但其实bilibili的直播室也很发达,虽然一般都是无货直播。

  本页为公测期间直播室带来的商品。可以看到弹幕,浮动窗口,框架下,直播室的评论,也可以把跳出来推广的链接带到电商平台进行交易。

  点击资源位会弹出产品列表,产品介绍,以及进入天猫,收藏优惠券,购买。

  总结以上几个方面,最后做总结。

  品牌或服务机构如何在bilibili做更好的内容营销?

  我觉得首先品牌要想清楚在bilibili要达到什么样的地位和目标,是种草、养草还是直接拔草。

  其次,烟花,奖励,起飞。这些工具应该熟练使用。

  更有甚者,我在分享中反复强调,就是不能端着品牌的架子,要能融入年轻人,要能融入年轻人喜欢的形式和内容。如果我能做到这一点,我就能事半功倍。

  当然,如果品牌或者服务商感到迷茫,不知道该如何融入这个圈子。

  然后有一个很简单的方法,就是找UP主一起创作内容。长大了,生活在bilibili的生态中。他们知道bilibili的规则,知道年轻人最喜欢什么。

  作者:徐盛,帕拉米塔集团联合创始人。

  来源:向群向群致力于成为顶级流量平台,关注泛电商、泛教育行业的流量变化。

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