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品牌软文营销:打造直击人心的情感营销实现“品效合一”

  数字时代的游戏层出不穷,新营销体系的不断构建对传统营销领域的冲击不亚于移动互联网时代媒体浪潮对传统媒体的冲击。随着互联网金融的快速发展,互联网企业之间的竞争也在加剧,增强互联网企业的营销实力和加强品牌效应的推广至关重要。

  每逢节假日,都是各大品牌摩拳擦掌,抢消费者眼球的营销节点。很多品牌以情感为“主战场”,搞一波情感营销,给自己加分。然而,如何让自己的广告“真正感人”,从而赢得消费者的共鸣,而不是强行煽情,无疑成为所有品牌解决营销问题的重中之重。

  但情感营销要想发挥好,除了符合自身的品牌定位外,其实最重要的一点就是从消费者的角度讲出最真实的故事,从而创造出直接击中人心的情感营销,让消费者记住品牌印象,这也是对品牌营销技巧的一种考验。

  目前,产品效率集成的概念已经被越来越多的互联网企业运用到营销中。产品效率整合作为一种新的营销理念和品牌推广理念,是互联网企业营销发展的有效对策之一。但从目前的移动营销环境来看,用户普遍处于碎片化状态,这使得广告主很难做到真正的精准营销,也很难做到效果和品牌的有效结合。在这种情况下,如何实现产品和效果的统一?

  首先,要做的第一件事必须基于对社会现象的洞察和消费群体的行为习惯。只有真正了解需要什么,品牌才能给出自己想要的!不然就是空谈。比如借助《小峰》的剧情内容,三只松鼠植入了“年轻人的生活方式”和“父母相处”的内容场景,最后以“核心”为情感连接点,最终升华了《小峰日报》的情感价值。虽然作为国家零食品牌,其品牌认可度有一定基础。但要想和消费者深入沟通,还需要找到一个情感连接点。于是,三只松鼠找到了社交动物生活的“每日巅峰”时刻,拍了一部纪念品牌7周年的电影。通过对现实生活的影射,很多人通过电影找到了自己的影子,与短片的情节感同身受,让更多的年轻人产生共鸣。同时,通过这种情感表达,让观众明白如何与生活相处,如何与父母相处;在这些时刻,三只松鼠都会变成一种陪伴,最终形成双向的情感到达,建立起带有温度的品牌形象。

  第二,要准确洞察现代青年生活的痛点,从身边的“无意义琐事”中找出观众心中的点,从而获得共鸣。比如靠着细致敏锐的情感洞察和同理心,CouchuHotPot在春节前夕发布了以“新婚夫妇除夕去了谁”为主题的新年视频,引发了社会上的积极讨论。影片以主人公雅丽为主线,将整个视频串联起来。视频的出发点是《新婚人如何过除夕》,很有底气,但能引起观众的共鸣。最后,不仅火锅自然融为一体,还传播了一种新的过年方式,重新诠释了过年的真谛。这种能够打动人心、引发思考的情感营销,带给人的不仅仅是对品牌的一种感受和一种理解,更是品牌知名度和品牌传播效率的“氮加速度”。也是广告营销的新境界。

  从有洞察年轻人丧文化的“丧茶”弹出式店铺,到网易云音乐乐于评论的地铁站;从针对二级文化圈和麦当劳共同打造的虚拟人物艾木娘,到围绕城市年轻人打造的声音之夜酒馆...爆炸案的背后,是对品牌情感营销的准确把握。是产品与效果结合的经典案例。

  产品与效果的结合是品牌广告和效果广告共同的发展目标。情感更容易达到产品和效果的统一。从用户的情感需求出发,借助情感营销的巧妙帮助,从灵魂上诱导消费者产生共鸣。用户被积极情绪调动起来后,付诸行动,变成购买行为。

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