1. 首页 > 品牌营销策划 >

节日营销大战中,品牌如何脱颖而出?

  国庆节作为中国的传统节日之一,在影响力和重要性上是其他节日无法比拟的。国庆营销自然成为各大品牌一年中最重要的营销活动。

  形式上基于这种认知,消费者在各种节日里总能收到品牌营销信息的轰击,所以请唱吧,我们上台。

  长期以来,人们自然对品牌节日营销形成了抵制,甚至长期麻木。

  因此,如何打造有效的假日营销,使品牌推广效果事半功倍,成为所有品牌的课题。

  01。

  巧用假日营销。

  实现品牌关注。

  其实除了国庆,每个节日都可以成为品牌营销中的“兵家必争之地”。

  端午节、中秋节、春节等传统节日,以及进口的圣诞节,以及天猫双11、JD.COM618等自制节日,都逐渐成为一种潮流。无论什么节日,品牌都要搓一波,深入挖掘自己的思想,用一种心胸开阔的套路来吸引消费者。

  假日营销是指品牌为假日而开展的营销活动。因为重大节假日稀缺,一直是品牌推广的战场。

  每个节日都是一个品牌的“节日情感剧”。无论是春节、双11、双12电商推广节、浪漫满满的情人节,还是即将到来的国庆,在大众的普遍认知中,节日意味着流量,所以品牌一定要深入挖掘产品特色,然后根据节日本身展开美好的品牌营销活动。

  为什么节日的影响力这么大?

  首先,节日本身就是一个流量很大的超级IP,可以成为品牌的超级符号,帮助消费者记忆。

  节日是生活中值得记住的重要日子,是世界各地的人们为了满足生产和生活的需要而创造的一种民间文化。因此,在这些特殊的日子里,不管我们有什么样的期望,我们内心深处都在寻找某种方式来获得我们作为集体成员的参与感。

  品牌之所以重视假日营销,正是因为文化引领下的全民参与。这种自发的营销氛围可以给品牌营销活动带来事半功倍的效果,可以帮助品牌在消费者心中留下深刻的记忆。

  这实际上利用了节日的两个基本属性:周期性和相关性。

  品牌的本质是重复,通过重复的刺激让消费者形成记忆。周期性是更高层次的重复。消费者每年固定时间体验节日内容,有助于培养消费者的消费习惯。

  习惯一旦形成,消费者对品牌的记忆自然就牢固了。把品牌和一件事、一个概念联系起来,也是加深消费者记忆的好方法。就像提起国潮,你会想到李宁。提到年度听歌报告,你会想到网易云音乐。

  然而,与节日相关的事情很多。做什么买什么都可以和节日有关。因此,借助节日,可以拓宽品牌的关联性,让消费者在某个时间看到某样东西时,以一种反射性的方式去思考品牌。

  其次,节日的玩法多种多样,有助于实现产品和效果的统一。

  与品牌形象IP等品牌符号相比,其大部分功能过于单一。要么塑造品牌形象,提升品牌商誉,要么刺激品牌销售。

  一个优秀的、兼容的节日,包括从交流到体验到链接的所有内容,不仅可以增加品牌形象,还可以帮助销售,轻松完成产品和效果的结合。

  最后可以称之为“节日”,往往属于集体精神文化产品。一个品牌如果将节日意义与品牌形象、概念、产品结合起来,就能快速的在用户和品牌之间画出情感,帮助消费者找到群体认同感和归属感,引起情感共鸣,加深对品牌的好感和认知。

  02。

  节日营销。

  一个品牌可以做什么来发光?

  每个假期,各种营销活动都会层出不穷,每个品牌都想分一杯羹。

  但是在目前的节日营销大战中,大多数品牌的营销信息都是一样的。各种品牌的节日营销活动一直难以吸引消费者的兴趣。

  都是利用网络营造节日气氛,利用情绪将大众包裹在自己设定的世界里,从而达到刺激用户消费的目的。这种节日观念与群体情绪的释放、传统文化的沉淀、人与人之间的心理交汇无关。

  那么,品牌如何在节日营销战中脱颖而出呢?

  1.营销内容要和品牌紧密结合。

  刀子切面包和手指。无论什么样的假日营销,如果揉好了,都可能带来无数不为人知的收获。搓得不好,可能会适得其反,容易翻车。

  杜蕾斯是文案圈的老司机,在蹭“国际一夜情日”这个热点的时候因为没有很好的把握大小,把假日营销变成了假日掠夺性营销,引起了网友的一致反感。

  所以,不是任何一个节日都适合所有的话题、行业、产品。如果想不出高质量的节日营销思路,就不要把品牌和节日捆绑在一起。

  追热点的假日营销,得不到好的营销效果。一旦突破公众底线,就很容易陷入舆论。至于后期的负面影响,可以用脚趾头想一想。

  2.从用户角度引发情感共鸣。

  在营销中,我们必须明白消费者是最终目标,所以我们必须从消费者的角度思考。只有和消费者站在同一个维度上,才能做出让人愿意传播的方案。

  去年一部短片《小猪佩奇》风靡荧屏,但在这种广为流传的背后,不知有多少周边产品带来了大火,商场里所有关于小猪佩奇的玩具都被抢购一空。

  这部短片的营销方式如此成功,实际上击中了两点:猪年和家庭。新的一年刚好是猪年,小猪佩奇好像很适合。其次,过年回家的人都做些什么?为了亲情。回家的人很容易深深感受到电影中反映的爷爷奶奶和孙子孙女的亲情,这会让他们想起自己的家庭——爷爷、爸爸、女儿。

  3.营销内容要能引发消费者互动。

  假日营销能否拉近用户与品牌之间的情感,关键在于能否引起消费者的互动。无论是评论、转发、分享还是讨论,都可以增强品牌粉丝的粘性,夸大品牌曝光度。

  所以要善于策划一些适合时代的话题或者活动,激发消费者的互动心理。

  2019年国庆前,腾讯开展了“微信头像加国旗”互动活动,与各大媒体联合打造了几个H5。

  例如,与“当地气候”合作,共同发布了一个记忆犹新的H5。

  在H5,我们可以回顾1949年出生的NPC建国后的生活轨迹,重温新中国成立以来经济、金融、交通、互联网等领域在时间和空间上的发展变化。

  此外,H5最巧妙的设计是文案设计。看的时候觉得祖国在发展中的探索不易;倒着读就像一个老人在回忆奋斗的历史,内心更加平静,带给人更加积极、正面的视野。

  4.创建品牌专用IP。

  貌似互联网品牌都喜欢玩“花式节”来做宣传和口碑营销。从2009年的淘宝到2019年电商平台的遍地开花,品牌节走过了10年,所以现在致远还是想着双11的单曲,那为什么值得聚会呢?

  从假日营销主题活动到特色节日(情人节、光棍节、中秋节)再到2019年淘宝的创意节、智能马桶盖节、亲子节等自己动手打造的节日,我们从怀旧营销、广告创意、技术体验等方面开启了对花式假日营销的全新理解。

  然而,大多数品牌节日都是以短期销售增长为目的的盈利性促销,没有“节日”的含义,逐渐让消费者感到审美疲劳——营销领域不缺乏品牌节日,但缺乏的是品牌节日IP。

  在社交媒体时代,品牌营销的关键不是产品目前的销量,而是品牌的用户粘性,让消费者对企业的品牌保持持久的关注。

  品牌营销也应该追求品牌溢价,让消费者在面对种类繁多的同类商品时,能够选择自己的产品。

  面对这样的情况,一个品牌想要在假日营销中获得成功,就需要为品牌打造自己的IP,这样自己的品牌才能在假日营销中脱颖而出。

  自流动和自传播是IP的重要特征。根据品牌的定位,如果自己做品牌IP,有很强的传播潜力,可以给品牌带来很大的流量。当品牌基于IP时,采用品牌与节日特色相结合的活动方案,可以给品牌带来商业流量。

  2018年520告白日前夕,网易考拉海宝在微博上推出话题#世界上最重要的人#并采取不同的方式,引导人们的注意力向身边最重要的人表达爱意——520告白日,这不仅是恋人之间的狂欢,也是向身边最重要的人说“我爱你”的好机会。5月20日,成为全民的“520全国告白日”。

  在情感表达方面,中国人一直都很含蓄。网易考拉海宝洞察中国人表达情感的含蓄特点,迎合人们情感表达的需求,使520成为“全国告白节”品牌的专属IP。一方面,它以独特的视角寻求用户对价值观和文化的认同,从而成功地在众多热点节日营销中脱颖而出。

  另一方面,以独特的互动体验,产生交流。当人们融入到这一天的氛围中,自然会加深对品牌的理解,内心的需求慢慢挖掘,直到转化。

  在社交媒体时代的节日营销中,品牌应充分利用新的营销思维,从品牌专用IP、社区营销、场景营销三个角度传播节日营销,让消费者在这种营销中不仅能感受到节日独特的文化属性,还能参与其中,带入生活和社会场景,形成广泛传播。

  03。

  结论。

  节日给人们提供了消费的机会,也给了品牌提升影响力的机会。但是市场竞争进入白热化阶段,酒也怕巷子深。品牌想要在节日营销中分得一杯羹,仅仅依靠产品和服务是不够的。

  节日营销要想成功,就要对消费者心理、喜好程度等有深刻的洞察,才能事半功倍。

  一般来说,成功的假日营销在于快速增加销量,创造利润,积累和转化目标客户,同时不损害品牌。假日营销要坚持“更好地满足用户需求,更好地为用户创造价值”的宗旨,良性可持续。

本文由网上采集发布,不代表我们立场,转载联系作者并注明出处:http://www.xhsbrand.com/a/ppyxch/202.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:

工作日:9:30-18:30,节假日休息