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通明故事 玩转饭圈营销,让粉丝成为品牌营销的共创者

  在这个社交媒体流量多元化的时代,许多曾经被称为小众的圈子正在逐渐成长为值得关注的消费群体。其中,饭圈的传播影响力和消费能力尤为显著,品牌可以通过明星有效链接饭圈,给品牌带来巨大的商业价值。

  一、粉丝,饭圈营销的“第一生产力”

  以一个几千万明星的饭圈为例。通常有两个支持俱乐部,每个支持俱乐部最多有200万粉丝;50站(官方博客、粉丝论坛等。),每个站都有10万到100万的粉丝;有800多个数据粉,每个数据粉大概有30万粉丝;甚至更大规模的散粉和路人粉都要加...超级流量的饭圈背后,有很多粉丝花巨资支持偶像的例子。

  为了送爱豆出道,我甚至买了这辈子都喝不完的水,直接导致了农夫山泉维它命水在与节目合作期间电商销量暴涨500倍;

  去年双十一,艺博代言推广的所有产品一个小时就突破1亿元;

  TFBOYS七周年在线演唱会门票销售突破百万,其中门票最低30元,最高860元;

  为了把爱豆的名字从新浪微博明星榜“新星榜”移到“大陆”“港台”等其他地区,粉丝们伤肝一个月,筹集百万帮助爱豆超越文字...

  《2019年偶像行业与粉丝经济白皮书》数据显示,随着1995年、1900年后消费力的上升,年轻一代与偶像相关的消费意愿和能力不断增强。预计2020年中国偶像市场总规模将达到1000亿元,可见“粉丝经济”的巨大驱动力不容小觑。

  从粉丝的角度来说,他们希望品牌所有者能看到自己的偶像有足够的流量加持,不仅能给爱豆带来更多的资源,还能帮助爱豆用花哨的材料走出圈子,吸引更多的粉丝,扩大爱豆在娱乐圈的影响力。因此,对于品牌来说,粉丝不仅是被品牌征服的受众,也逐渐成为品牌营销的参与者和帮手,是当之无愧的“第一生产力”。

  二、饭圈营销,用粉丝创造内容。

  作为国内领先的新媒体整合营销服务商,童鸣在粉丝营销领域也有自己的见解。

  饭圈营销的核心点是在满足明星、品牌、粉丝需求的同时建立三方联系。一旦找到三方的连接点,后续的营销就会事半功倍。

  其中,为了顺利影响饭圈粉丝,产生转化行为,进而影响路人消费者,需要深入了解粉丝的心理,通过为明星定制创意活动、投入优质媒体资源、发布精致新鲜的素材等方式,调动更多粉丝关注和购买,让粉丝心甘情愿地成为品牌的“韭菜”乃至忠实用户。

  在童鸣媒体与绅士怪物的合作项目中,品牌对粉丝的偏好和需求有着深刻的洞察。从粉丝对偶像童年生活的好奇出发,以李易峰的童年为灵感,该品牌在李易峰为粉丝打造了“梦之旅”展览,并推出了新的品牌产品。

  在粉丝可以接触到偶像童年生活的同时,展览的形式也极大地增强了粉丝的参与度,赋予了他们“创作权”,赋能了圈子,共同创造了内容,产生了大量与展览相关的素材。通过为粉丝提供资源和内容,鼓励他们在为路人和泛娱乐人群制作安利偶像的过程中融入品牌信息。

  最终,品牌推出的限量套装在预售当天很快售罄,帮助品牌赢得了大量的商誉,同时,明星们也可以从品牌经营活动中获得更灵活的回报,完成三方之间的联系。

  在福清Key近期的新产品推广合作中,我们更加注重用户操作层面,通过设置转发官方微博解锁品牌线下会议票,极大地调动了福清品牌好友泽沃粉丝圈参与的积极性。

  线下发布会的布局也很优雅,为粉丝提供了很多创作空间。比如摆放在展台上的化学器皿等道具,从品牌角度可以体现福清Key作为医疗美学品牌的科学性和严谨性,从粉丝角度可以作为一个优秀的拍照道具,方便粉丝制作出独特精致的素材。发布会当天,豆瓣、微博等平台上就“玉米的生活”这个话题展开了大量讨论,进一步扩大了品牌曝光度。

  其实饭圈的日常传播就是通过二次创作的内容传播给路人,让更多的人了解和喜爱自己的爱豆。所以引导粉丝自发产生内容,也是饭圈营销必不可少的一步。最终品牌相关话题#福清重点品牌好友Zeawo#阅读量超过1亿。

  在以上两种情况下,营销水平反映了品牌和粉丝内容的创造过程。通过与四面八方的用户共舞,打造同一个品牌,只要明星、品牌、粉丝相互影响,饭圈的影响力就会不断发酵,品牌信息就会一层一层顺畅渗透。

  当然,借助明星进行营销时,也需要把握好度,注意品牌和明星之间的共情,不要让粉丝过于直白的买单,这样会引起粉丝的反感。失去的可能不仅仅是经济效益,甚至可能会让过去积累的口碑崩塌,不利于品牌未来的长远发展。

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