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新媒体营销如何为品牌营销加分

  新媒体营销如何给品牌营销加分?!

  (不废话,直接开始)有粉丝留言,公司运营微信官方账号,粉丝不多,媒体写内容很痛苦,没有办法改造,也没有赚钱的希望。新媒体营销应该怎么做?能低成本做好吗?

  我不相信他一个人有这个问题。很多还在观望的企业,那些已经起步但做的不好的企业,都在思考。

  我个人从2015年开始写微信官方账号,认证头条质量创作者;直播、在线收费课程、短视频、主播培训、新媒体营销工作室,帮助企业运营账号和新媒体,通过新媒体营销实现招商、产品推广和销售。

  我之所以做这么多尝试和实践,本质上是因为我相信这是一种趋势。不管你喜不喜欢,数字营销来了,新媒体营销早已是未来不可或缺的一部分。

  那为什么还有那么多企业没做过?这个时间在不断缩短。我认为,五年后,没有数字化的行业,利润更低,竞争力更低;没有新媒体营销的企业也是如此。

  继续回答粉丝的问题,仅供参考。

  我把这个问题提炼为新媒体营销如何给品牌营销加分。!

  1,为什么是加分,而不是其他?

  新媒体营销本质上是一种更有效的与消费者互动的方式。以前我们电视广告的目的是消费者链接,后来百度关键词,电话营销都是为了这个目的。

  所以,不要抗拒新媒体营销。首先要明确一点,这是对我们品牌的加分。

  还有,不是所有的产品都能通过新媒体带来直接的表现,但营销从来不是简单的销售行为。在电视上做广告能直接带来多少销量?高速公路上的广告牌成本不低。性能能直接提升多少?

  所以新媒体营销和其他营销在功能上没有本质区别。除了销售,还需要从品牌传播、客服、公关教育等多个维度考虑价值。

  2.为什么要自己创造新媒体而不是依靠外部平台?

  新媒体给了大家一个相对公平的机会,大家都可以成为大V,每个企业都可以成为矩阵。

  利用行业账号平台发布信息、推广产品是可以的,但建立新媒体账号、运营自己的媒体是一个蓄水的过程。

  要做一个长远的企业,就要有长远的眼光。每年两千人吸粉,5年就是一万人;看起来作用不大,但是能长期相互作用的水库是有核心动能的。

  在现在的市场上,如果能用心、专业的运营新媒体,单个媒体实现10万粉丝有点难,但是矩阵10万粉丝没问题。

  (什么是矩阵?矩阵1:有全媒体账号,从微信官方账号到头条到知乎到bilibili到小红书到颤音到Aauto更快到百度到优酷到腾讯等等。;矩阵2:一个平台上有几十个甚至上百个关联账户,形成一个平台矩阵。)

  储水可以随时有水喝,以免打碎食物;而站台上有奶的是母亲。

  3.如何才能低成本运营新媒体?

  运营目标明确:基本目标有三:吸粉、改造、降成本。

  1)吸粉:没有粉丝一切为零。所以首先要围绕吸粉进行内容创作和活动策划。(我之前有一篇专门关于吸粉的文章,大家可以找找。)

  2)转型:通过新媒体工具吸粉后,不断与粉丝互动,形成多重激活,提升品牌认知度,然后从粉丝变成社区成员。

  转型必须是线上转型和线下转型;看看各地的读书会和私会,你就会明白,有线上是不够的,有线下也是不够的。

  所以新媒体的运营不是独立的,而是为了更好的互动而存在的。新媒体的营销是更科学的组合,而不是线下营销。

  3)降低成本。数字营销为什么这么火?本质上就是前期花钱,长期降低成本,降低营销成本,管理成本,服务成本。新媒体营销也是如此。新媒体账号不是人力资源成本,而是营销成本。一年的费用通常只需要两块高速广告牌的费用。

  降低营销成本,尤其是新产品上市时。听了网上活动,打折品鉴等。,消费者测试可以尽快完成。

  降低了管理成本。文案编辑后长期存在。对于产品知识、公司荣誉、图谱、核心竞争力等信息,客户可以随时看到,不需要人为提供。

  降低服务成本,新媒体强大。从订单到物流,从退货到售后,从会员到积分,系统可以自动完成展示,无需员工。

  4.新媒体如何帮助销售?

  有人会说他们带不了销量,我就不做了。首先我不赞成,还是那个问题,央视广告肯定能带来销量?电梯广告能带来销量吗?难说!

  但是让新媒体带来销量是一个必须要研究的课题。

  1)线上活动带来销售;线上可以玩的活动有上千种,比线下多得多;你不会。去淘宝,天猫,JD.COM等。他们非常成熟,有近100种活动组合。周一有什么新的优惠,周二有会员优惠,周三有亲子优惠,周四有单身优惠,周五有黑买,周末有快乐购买等等。

  2)互动销售;有很多互动方式可供选择,如有奖投票、限时秒杀、直播投递等。

  3)粉丝节;

  有更多的方法来实现销售。欢迎大家交流。

  曹庆冰2020年12月1日。

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