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如何理解品牌营销?品牌营销有何价值?

  什么是品牌营销?

  品牌营销通过突出你的整体品牌来推广你的产品或服务。品牌营销的目标是在与客户沟通的过程中充分展示你的公司属性、价值观和个性。本质上,你的品牌是你的产品和客户之间的桥梁。

  品牌营销不仅仅是品牌曝光率或销售数字。品牌营销是一项长期的任务,需要投入精力、时间和金钱。会对整个业务产生深远的影响,甚至超过所有其他量化指标的影响。这一点往往被国内很多公司的营销部门忽略了,因为他们过于注重短期目标。

  品牌营销的效果无法定量评价,也不知道好坏,那么企业为什么要做品牌营销呢?品牌营销能给企业带来什么价值?

  01提高认可度。

  事实上,品牌最初的作用是区分、识别和证明所有权。品牌将自己的产品与他人区分开来,使产品在竞争中脱颖而出,易于被消费者认可和记住。

  基本品牌识别符号,包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。比如你去超市买牙膏,货架上有好几排,眼花缭乱。通过包装,你知道这是云南白药,那是黑的,那是佳洁士...

  随着市场竞争的日益激烈,产品同质化越来越严重,品牌的价值越来越突出。品牌调性独特的产品更容易被消费者付费。

  让客户选择你。

  面对很多类似的产品,当人们不知道买哪个的时候,人们会优先选择听过的产品,听过的产品可能会觉得更靠谱。品牌给了客户选择你的理由。比如去清远漂流,人们首先想到的是黄腾峡;买空调,首先想到的是格力;吃火锅的时候,首先想到的是海底捞...这些都是品牌营销发挥的巨大作用。

  增进信任。

  品牌为消费者提供了信任的代言。潜台词是消费者选择信任我,我为消费者提供优质的产品和良好的售后服务。你做的不是一次性销售,为了长期发展。使用过程中如有问题,可随时联系厂家处理。品牌让消费者放心购买。

  早些年,一些企业对此心知肚明,不惜花巨资,拿出大部分营业额,邀请大明星在央视做广告,就是为了增加信任,凸显企业实力。

  04带来溢价。

  企业做品牌营销,一方面是为了实现更大的销量,让更多的消费者了解和购买,而且是持续购买。另一方面是卖高价,带来超额利润。比如如果都是手机,苹果的手机可以卖的很贵,这就是原因。当企业提供的产品和服务相似时,就是为了争取品牌影响力。

  除了功能价值,品牌还为消费者提供身份和地位标签,带给消费者情感和精神上的认同和满足,以及审美享受。品牌给消费者的归属感、尊重感、自我实现感,是品牌除了产品效益之外带来的溢价。

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